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必看!8个投标技巧[编辑时间:2018-11-03]
 
 
  招投标活动是有组织、有程序、规范化的建筑 市场交易行为,招投标本身就 是一个追求双赢的过程投标,实力雄厚的招 标代理公司能够提供相对优质的服务。华春建设工程 项目管理有限责任公司具有甲级工程招标代理资质,近几年公司吸 纳了陕西招投标市场诸多精尖高端人才,公司现拥有44位招标师,并组建了由30个专业、1200多名专家组成 的评标专家库,能够为您解决 一切招投标疑难问题。目前,我国项目招标 多半是针对大型工程项目、复杂的工程设 备而进行的,这类项目投标 风险是比较大的。投标竞争的***终结果不仅取 决于各投标人的实力,也取决于投标 人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策 略的制定,就是要使企业 更好地运用自己的实力,在决定投标成 功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,***终夺标并盈利。那么怎样才能 达到理想的效果呢?答案就是,关键在于把握 好招投标程序和技巧。下面简要论述 投标过程中的8个小窍门,保你能中标!

一、知已知彼
知已是正确估 计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了 解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单 位本次招标意向,诸如是否想用 本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规 报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。

  二、研究标书,明确目的
  对于标书中不 明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严 格按照业主要求,编标的时间要 留有余地,编标的过程中 收集尽量多的信息,***终决策报价时 又不要受太多因素影响。***终标书的格式 一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企 业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销 企业品牌等。

  三、经济标与技术 标完美结合
  一个准确、经济的报价固 然是中标的一个先决条件,但先进的施工 组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前,佷多单位经济 标与技术标是分开做的,缺乏沟通和交流。而一个报价准 确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安 排等是不可分割的。而经济标同样 也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人 和做技术标的人得多交流,多沟通,一起商量投标策略。

  四、从实际出发,因地制宜
  仔细研究当地的情况,编制投标报价 不能死套定额,应根据实际情 况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能 接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工 现场的情况要有充分的了解。

  五、技术标以新求胜
  技术标要根据 本单位的施工特长采用一些较先进的施工方法来吸引业主,一定要突出本 单位施工技术水平和特色,尽量采用一些 新技术新工艺,以新求胜。

  六、长远考虑,适当承诺
  对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济 标不仅是能中标,还应考虑为中 标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取******利润埋下伏笔。另外,在进度和质量 上多给业主一些承诺。

  七、权衡利弊,单价重分配
  事实上,投标人对每一 项工程的报价并不都是按照各种费用的“真实”比例来组合的,而是根据相关 因素权衡利弊,进行单价重分配,一般掌握以下原则:能早结算收款的项目(如动员费、土石方等)单价可提高一些,后期完成的工程,单价可适当降低;预计可能增加 工程量的项目,单价应适当提高,预计工程量减 少的项目,单价应适当降低;对于暂定金额(暂定项目)要具体分析,因这类项目要 开工后再与业主研究是否实施,其中肯定要做 的单价可报高一些,不一定的则应 降低一些。需要说明的是,在采用上述“单价重分配”技巧时,要把调整幅度 控制在合理范围内。

  八、计算严谨,避免出错
  首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付 给承包商漏掉那项的工程款,而承包商却要 按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个 问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投 标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数 字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价 合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要严格注意保密。
 
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